Los 10 mandamientos en LinkedIn

¡Ya estamos en Semana Santa! ¿Te vas de vacaciones a algún sitio o te quedas por casa?

Si no tienes ningún plan y en algún momento te aburres, puedes ver alguna serie o miniserie de las que recomiendan los más seriéfilos.

Y si eres más de películas y concretamente de cine histórico, no tendrás que buscar mucho porque durante la Semana Santa los canales de televisión inundan su programación con películas de esta temática. Uno de los clásicos de estas fechas es sin dudas “Los diez mandamientos”, en el que se narra la historia de Moisés, quien recibió de Dios en el monte Sinaí dos tablas de piedra con diez mandatos escritos.

Como por el momento Jeff Weiner, CEO de LinkedIn, no me ha contactado para difundir “su mensaje”, he decidido por mi cuenta hacer el ejercicio de pensar cuáles podrían ser los diez mandamientos para aplicar en LinkedIn. Una serie de consejos para esta red social con los que no te ganarás el “cielo”, pero que te ayudarán a no caer en el LinkedInfierno y sacarle mucho más partido.

¡Aquí los tienes!

1- Tendrás un perfil completo

Tu perfil de LinkedIn es uno de los principales recursos que tienes a tu alcance para transmitir la mejor impresión como profesional a todas aquellas personas que no te conocen personalmente.

Fíjate en los dos perfiles anteriores e imaginando que se dedican a lo mismo, ¿cuál te transmite más confianza? ¿Con quién conectarías? Con el primero ¿no?

¿Eso significa que el segundo no es un buen profesional? ¡En absoluto! Puede que sea muy bueno en lo suyo, pero con ese perfil genera un impacto muy negativo.

Todo lo contrario que el primer perfil, donde tiene una fotografía suya así como una atractiva fotografía de fondo. También ha completado las diferentes secciones y comparte contenido multimedia como imágenes, vídeos,… En definitiva, un perfil de LinkedIn completo potencia y mucho tu marca profesional.

2- No dejarás tu perfil desactualizado

Mucha gente tiene su perfil sin actualizar, seguramente porque o no le dan importancia a esta red social o al tener ya un trabajo actualmente, pues no sienten la necesidad de hacerlo.

Para mí, LinkedIn es una herramienta que te ha de acompañar a lo largo de tu vida profesional. Por supuesto, si no tienes trabajo o te apetece un cambio con más razón, porque es la mejor red social para encontrar empleo; o si tienes o trabajas en una empresa B2B, porque es la red social más eficaz para este tipo de negocios.

Pero si no es tu caso, primero ten en cuenta que los trabajos ya no son para toda la vida y hay que estar preparado por lo que pueda pasar; y segundo porque por el camino, a través de LinkedIn, puedes crearte oportunidades de mayor o menor calado que te puedan llegar a interesar.

Así que ten tu perfil actualizado para que tanto tus contactos como otras personas que lleguen a tu perfil sepan qué haces actualmente a nivel profesional.

3- No conectarás por conectar

¿Cuántas personas te invitan a conectar que no conoces de nada y que tampoco te explican por qué quieren hacerlo? Pues si te pasa como a mí, ¡la mayoría! Una de las razones es que LinkedIn hace sugerencias de conexión y mucha gente recurre a ellas para ampliar su red.

En LinkedIn es clave tener contactos ya que esto incrementa tu visibilidad dentro de esta red social, pero también es importante crearse una red de contactos de calidad.

 ¿Y cómo hacerlo? Pues conectando con otros profesionales que conozcas y te conozcan, que serán aquellos que te pueden presentar a otras personas, recomendarte o hacerte llegar oportunidades interesantes. Y como no, también conectando con otros profesionales a los que no conozcas personalmente, pero sí que te interesen por alguna razón.

4- Enviarás invitaciones personalizadas

Estarás pensado ¡pero si a mí prácticamente nadie me las personaliza! Da igual lo que hagan los demás, lo importante es lo que haces tú que es lo que al final marcará la diferencia.

Escribiendo una invitación personalizada demuestras un mayor interés en la otra persona, ya que te estás tomando tu tiempo para redactarla. Esto ayuda, si está bien hecha, a incrementar las posibilidades que te acepten como contacto y sobre todo a generar un impacto más positivo.

Está claro que si es para conectar con alguien con quien tienes cierta confianza no hace falta, pero si no es así y con quien quieres conectar lo acabas de conocer o no lo conoces de nada, enviar una invitación con una nota personalizada es del todo recomendable para empezar de la mejor manera a construir la relación con esa persona.

5- Te comunicarás con tus contactos

Además de conectar con otros profesionales, ¿te comunicas con ellos de vez en cuando o no vuelves a saber nada?

LinkedIn es una red social y la comunicación entre sus usuarios es uno de sus principales fines. Seguro que entre tus contactos actuales hay personas sobre la que te gustaría saber qué tal les va todo, conocerlas mejor o incluso poder ayudarlas.

Obviamente no te vas a comunicar con todos, pero si que habrá contactos que por diversos motivos sí te interesará hacerlo.

6- No spamearás a tus contactos

Ya sabrás que se considera spam a “todo aquella comunicación no solicitada que se envía a un gran número de destinatarios con fines publicitarios o comerciales”.

Como ya he comentado antes, si tienes contactos habría que comunicarse con algunos de ellos. Pero no tratar ya de vender algo ni en la invitación para conectar, ni tras la aceptación de la misma.

Hay que centrarse en aportar valor, no en molestar. Si quieres vender algo, primero comparte contenidos que le puedan interesar a la otra parte, pero que no sean comerciales. Según las respuestas que obtengas o ya más adelante cuando hayas generado más confianza, sí que podrías hacer llegar un mensaje más orientado a la venta.

7- No usarás respuestas predeterminadas

LinkedIn en algunas comunicaciones te ofrece respuestas predeterminadas, como por ejemplo para agradecer la validación de una aptitud, felicitar por un nuevo puesto de trabajo,…

Piensa en una cosa, ¿si recurres a una respuesta predeterminada que pensará la otra persona? Pues que no te has molestado ni en dedicar unos segundos para escribir algo propio, así que casi mejor no comentar nada.

No utilices estás respuestas, no eres un bot, eres una persona y si quieres decir algo, ten el detalle de decirlo con tus propias palabras.

8- Publicarás tu propio contenido

Compartir contenido en LinkedIn es vital por varias razones, la primera es para darte visibilidad entre tus contactos y seguidores. Y la segunda es para reforzar tu marca profesional, ya que si creas tu propio contenido a través de él puedes demostrar tus conocimientos y habilidades.

Así que comparte contenido, sobre todo te recomiendo hacer lo siguiente:

• Perfil: añade contenido que refuerce aspectos que mencionas en tu extracto, experiencia y educación
• Actualizaciones tuyas y/o de tu página de empresa: realiza publicaciones interesantes para tus contactos y seguidores
• Artículos: escribe posts dentro de LinkedIn donde demuestres tu expertise
• Mensajes: envía directamente contenido que les resulte relevante a tus contactos

9- No harás postureo en esta red social

Definición de postureo: forma de comportamiento y de pose, más por imagen o por las apariencias que por una verdadera motivación.

Seguro que te viene a la cabeza gente que conoces que son expertos en la materia, pero el postureo es para otras redes sociales, sobre todo en la que estás pensando… sí, Instagram.

LinkedIn es para destacar tu marca profesional, teniendo un perfil atractivo, conectando con otros profesionales interesantes y compartiendo contenido relevante… que no es poco.

10- Tendrás presente tu objetivo

Lo he dejado para el final pero es la base de todo. Si no tienes un objetivo claro a nivel profesional, no estarás motivado para sacarle el máximo provecho a LinkedIn, ya que no le verás la utilidad. Y su utilidad es ayudarte a impulsar tu vida profesional.

Por ello, pregúntate ¿qué quiero conseguir a nivel profesional? 

Ten en cuenta todo el tiempo que dedicas a tu vida profesional y que además es la que financia tu vida personal, así que merece la pena hacer algo para encontrar un empleo, llegar a tener un trabajo mejor o incrementar las ventas de tu negocio.

Y cuando lo consigas, si quieres puedes celebrarlo cenando en el restaurante de moda, montando una fiesta o yéndote de vacaciones donde más te apetezca… y por supuesto esto sí que puedes compartirlo con mucho gusto en Instagram 😉