Las 10 mejores herramientas para LinkedIn

Existen herramientas para LinkedIn que te facilitan sacarle mayor partido a esta red social de profesionales. Hay muchas opciones disponibles para diferentes propósitos, incluso LinkedIn tiene las suyas propias para generar ventas o captar talento.

Estas herramientas, además de ahorrarte tiempo, pueden ayudarte entre otras cosas a:

• Realizar búsquedas avanzadas
• Automatizar ciertas tareas
• Extraer datos
• Crear campañas de mensajes
• Integrar datos con CRM
• Publicar contenido
• Analizar la actividad

Precaución con las herramientas para LinkedIn

LinkedIn quiere que su plataforma sea un espacio profesional y libre de spam. Así que no ve con buenos ojos la utilización de ciertas herramientas, especialmente las de automatización. Con lo cual si detecta una actividad sospechosa puede restringir tu cuenta o incluso llegar a eliminarla.

De hecho, LinkedIn establece límites como por ejemplo que no se puedan enviar más de 100 invitaciones para conectar a la semana. Tampoco se recomienda realizar más de 200 acciones al día (visitar perfiles, conectar, enviar mensajes,…) para que no “salten las alarmas”.

Así que si decides utilizar herramientas de automatización hazlo tomando ciertas precauciones, para que la actividad que se realice sea lo más similar posible a la que llevaría a cabo una persona de forma manual. Por ejemplo:

• No envíes mensajes de forma masiva
• Limita el número de invitaciones que envíes cada día
• Limita el número de acciones que realices cada día
• No spamees a tus contactos
• Personaliza los mensajes que envíes

A continuación, encontrarás una selección de aquellas herramientas para LinkedIn que resultan de más utilidad y son de mayor confianza. Como verás todas son de pago y ofrecen funciones muy interesantes tanto para ayudarte a gestionar mejor tu actividad como para generar negocio. Aprovecha los períodos de prueba que tienen para comprobar si se adecuan a tus necesidades.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium del propio LinkedIn para los profesionales de las ventas. Te ayuda a encontrar a potenciales clientes dentro de su enorme base de datos de profesionales y a interactuar y comunicarte con ellos.

Funciones

• Búsqueda avanzada de empresas y posibles clientes con filtros adicionales para obtener resultados más relevantes
• Recomendaciones de posibles clientes adaptadas a tus necesidades
• Integración con tu CRM para guardar automáticamente tus leads y conectar tu actividad
• Actualizaciones en tiempo real para conocer los cambios que afectan a tus leads y cuentas
• Notas y etiquetas para organizar tus leads y cuentas
• InMails para contactar con potenciales clientes y generar nuevos leads
• Consulta de quién ha visto tu perfil en los últimos 90 días
• Smart Links que permiten ver tus contenidos sin descargarlos y hacer seguimiento de las visualizaciones en tiempo real
• TeamLink que facilita conectar con potenciales clientes a través de la red combinada de la empresa

Precio

Puedes probar LinkedIn Sales Navigator gratuitamente durante 30 días y si decides contratarlo tienes tres planes diferentes para escoger. Su precio parte de 99,99 dólares mensuales y si lo contratas de forma anual tienes un 25% de descuento.

Dux-Soup

Dux-Soup es una de las herramientas de automatización para LinkedIn más populares. Puedes utilizarla para visitar, conectar y mensajear automáticamente a la lista de potenciales clientes que hayas creado. 

Funciones

• Automatización: visitar perfiles, validar aptitudes, enviar invitaciones y enviar mensajes
• Creación de campañas con secuencias de hasta 12 mensajes personalizados
• Gestión de leads
• Etiquetado de los perfiles
• Análisis estadístico de las campañas
• Compatibilidad con LinkedIn Sales Navigator

Precio 

Tienes 14 días para probar la herramienta completa de Dux-Soup, tras este período te pasan al plan gratuito que solo permite visitar perfiles y etiquetarlos. Hay otros dos planes desde 12,99 euros al mes si se paga mensualmente y con descuento si se paga anualmente.

Expandi

Expandi es una herramienta de automatización para LinkedIn muy completa, segura y fácil de usar. Con su software puedes crear un gran número de “touch points” personalizados con tus potenciales clientes.

Funciones

• Automatización: visitar perfiles, seguir perfiles, validar aptitudes y recomendar publicaciones
• Envío de invitaciones, mensajes y InMails personalizados
• Smart Sequences Builder, combinación de 9 acciones diferentes en una única secuencia según el comportamiento del lead
• Demoras aleatorias entre acciones y establecimiento de límites de la actividad
• Segmentación a partir de búsquedas, eventos, grupos y publicaciones de LinkedIn
• Smart Inbox que integra LinkedIn y email para comunicarse desde un único lugar
• Análisis en tiempo real del rendimiento de las campañas
• Gestión de múltiples cuentas de LinkedIn
• Integración con LinkedIn Sales Navigator

Precio

Expandi tiene un período de prueba de 7 días y un único plan de suscripción de 99 dólares al mes por usuario.

Linked Helper

Linked Helper es una combinación de herramienta de automatización y CRM. Podrás hacer crecer tu red basada en la relevancia y crear sistemas para interactuar con tus contactos en las diferentes fases del “marketing funnel”.

Funciones

• Automatización: visitar perfiles, seguir perfiles, validar aptitudes, enviar invitaciones, enviar mensajes, recomendar y comentar publicaciones,…
• Extracción de datos de perfiles
• Creación de secuencias de mensajes automatizados
• Envío de mensajes personalizados a los contactos
• Segmentación a partir de búsquedas, eventos, grupos y publicaciones de LinkedIn
• Creación de demoras entre acciones y establecimiento de límites de la actividad
• CRM integrado con el historial de contactos procedentes de todas las campañas
• Dashboard con las métricas clave
• Compatibilidad con LinkedIn Sales Navigator

Precio

Puedes probar Linked Helper durante 30 días. Si te interesa contratar esta herramienta tienes dos planes a partir de 15 dólares al mes, con la posibilidad de obtener descuentos según el plazo contratado.

Meet Alfred

Meet Alfred es una herramienta de automatización para generar leads. Está diseñada para trabajar con LinkedIn, Twitter y email y así poder realizar campañas multicanal para llegar a tus potenciales clientes en su canal de preferencia.

Funciones

• Creación de campañas de mensajes personalizados multicanal
• Extracción de datos de LinkedIn y sincronización con CRM
• Automatización de campañas de InMail
• Segmentación a partir de búsquedas, eventos, grupos y publicaciones de LinkedIn
• Establecimiento de límites de actividad diaria
• Programación de publicaciones en LinkedIn
• Análisis de LinkedIn y seguimiento del rendimiento
• Gestión de múltiples cuentas de LinkedIn
• Compatibilidad con LinkedIn Sales Navigator

Precio

Meet Alfred tiene un período de prueba de 7 días. Dispone de tres planes a partir de los 45 euros al mes. Si se contrata cada cuatro meses se obtiene un descuento del 30%.

Zopto

Zopto es una herramienta de automatización y generación de leads, cuyo objetivo es que tus campañas sean efectivas y seguras. Para ello ofrece soporte gratuito y diferentes sistemas y medidas de protección.

Funciones

• Automatización: visitar perfiles, seguir perfiles, validar aptitudes y recomendar publicaciones
• Filtros avanzados para segmentar mejor los destinatarios de las campañas
• Creación de campañas de mensajes automatizados
• Segmentación a partir de grupos, eventos, webinar y “quién ha visto tu perfil”
• Inbox integrado para responder a los mensajes desde la plataforma
• Programación de publicaciones en LinkedIn
• Dashboard con todos los insights y estadísticas de las campañas
• Gestión de múltiples cuentas de LinkedIn
• Compatibilidad con LinkedIn Sales Navigator

Precio

Zopto no tiene un período de prueba, si quieres conocer esta herramienta necesitas reservar una demostración de la misma. Tiene tres planes a partir de 215 dólares al mes, con la posibilidad de un 30% de descuento si se contrata cuatrimestralmente.

Phantom Buster

Phantom Buster es una herramienta que a través de acciones únicas automatizadas (phantom) y de conjuntos de múltiples acciones automatizadas (flow), te ayuda a generar potenciales clientes en diferentes plataformas.

Funciones 

• Automatización: seguir perfiles, validar aptitudes, recomendar y comentar publicaciones,…
• Exportación de resultados de búsqueda
• Envío de invitaciones personalizadas
• Envío de mensajes personalizados a los contactos
• Extracción de datos de los perfiles de LinkedIn
• Establecimiento de límites de actividad diaria

Precio

Phantom Buster ofrece una prueba de 14 días con funciones limitadas. Después si te interesa, tiene tres planes desde 59 dólares al mes con un 20% de descuento si se contrata anualmente.

Snov.io

Snov.io no es una herramienta diseñada específicamente para LinkedIn, pero que te ayudará a obtener correos electrónicos de otros profesionales para llegar a ellos sin las restricciones que existen en la red social.

Funciones

• Búsqueda de correos electrónicos
• Verificación de correos elctrónicos
• Creación de campañas de email personalizadas
• CRM integrado
• Comprobador de la tecnología empleada por otros
• Integración con otras herramientas

Precio

Snov.io ofrece un plan gratuito que incluye la funcionlidad de CRM. Respecto a su precio, dispone de cinco planes desde los 39 dólares al mes. Si se contrata anualmente, dos meses son gratis.

Inlytics

Inlytics es una herramienta especializada en LinkedIn que ofrece dos servicios. El primero es el análisis del rendimiento de las publicaciones realizadas en la red social, y el segundo es la calendarización y publicación de contenido en la misma.

Funciones

• Estadísticas de las publicaciones: impresiones, reacciones, comentarios, ratio de engagement,…
• Análisis del rendimiento histórico del contenido
• Estadísticas del perfil de LinkedIn: recomendaciones, puntuación del perfil, puntuación por categoría, visualizaciones del perfil,…
• Planificación de publicaciones
• Publicación automática de publicaciones

Precio

Inlytics tiene un plan gratuito con funciones básicas y dos planes cuyo precio es a partir de 14,99 dólares al mes. Hay la opción de obtener un 20% de descuento si se contrata anualmente.

Shield App

Shield App es una herramienta de análisis específica para LinkedIn. Utiliza la analítica de la propia red social y de Google, recopilando aún más información de estas plataformas.

Funciones 

• Estadísticas de las publicaciones: visualizaciones, reacciones, comentarios, ratio de engagement,…
• Etiquetado del contenido
• Datos demográficos de la audiencia
• Estadísticas de la red: contactos, seguidores y visualizaciones del perfil
• Benchmarks visuales

Precio

Dispones de 10 días para probar cualquiera de los tres planes que ofrece Shield App. Cuyo precio es a partir de los 8 dólares mensuales con un 25% de descuento si se contrata de forma anual.

Ahora ya conoces las mejores herramientas para LinkedIn, ¿has utilizado alguna de las que hemos visto? ¿Recomiendas alguna otra?