¿Qué es el LinkedIn SSI y cómo mejorarlo?

¿Sabías que LinkedIn te pone “nota” a la actividad que realizas en su plataforma? Esta valoración es el LinkedIn SSI.

Aunque este indicador está más pensado para todos aquellos profesionales que utilizan LinkedIn para vender, resulta de interés que lo consultes para tener una idea de tu desempeño en esta red social.

Así que a continuación vas a conocer en detalle qué es el LinkedIn SSI, qué factores lo determinan y qué acciones puedes llevar a cabo para mejorarlo.

¿Qué es el LinkedIn SSI?

El LinkedIn SSI responde a las siglas de Social Selling Index, o en español, Índice de Ventas con las Redes Sociales. Con este indicador se refleja la capacidad de venta que tienes a través de LinkedIn.

Se trata de un valor que va de 0 a 100 y está compuesto por cuatro factores, cada uno de ellos con un peso de 25 puntos como máximo. La suma de tus resultados en estas cuatro áreas es tu índice.

Los cuatro factores clave del LinkedIn SSI son los siguientes:

1. Establece tu marca profesional. ¿Cómo de completo está tu perfil de LinkedIn? ¿Compartes contenido que te ayude a posicionarte como líder de opinión en tu sector?

2. Encuentra a las personas adecuadas. ¿Buscas eficientemente a otros profesionales a través de las herramientas de búsqueda?

3. Interactúa ofreciendo información. ¿Compartes contenido e interactúas con el que comparten los demás?

4. Crea relaciones. ¿Fortaleces tu red conectando y comunicándote con profesionales relevantes?

Esta herramienta también te ofrece una comparativa de tu índice con la media de otros profesionales de tu mismo sector, tanto si están en tu red como si no lo están; y con la media de todos los profesionales que forman parte de tu red.

¿Qué LinkedIn SSI se debería tener?

Cuanto mayor es tu LinkedIn SSI, se supone que más posibilidades de vender tienes a través de esta red social. Dicho esto, aunque no te dediques a la venta, te interesa tener un buen índice ya que esto implica que estás aprovechando esta plataforma y generando oportunidades para impulsar tu vida profesional.

Se considera un buen LinkedIn SSI si este es superior a 70, normal si se encuentra entre 40 y 70 y bajo si es inferior a 40.

También has de tratar que tu puntuación se encuentre entre el 10% de tu sector. Esto indicará que lo estás haciendo mejor que la mayoría de otros profesionales de tu ámbito.

Por cierto, si aspiras a acercarte a la máxima puntuación, además de todo el tiempo que le tendrás que dedicar a LinkedIn, ten en cuenta que hay algunas acciones de las que se valoran para calcular el índice que solo se pueden realizar si tienes contratado LinkedIn Sales Navigator.

¿Cómo consultar el LinkedIn SSI?

Puedes conocer tu LinkedIn SSI directamente si dispones de una cuenta Sales Navigator, si no es el caso, también puedes hacerlo clicando en el siguiente enlace donde previamente tendrás que iniciar sesión:

¿Cómo mejorar el LinkedIn SSI?

La manera de mejorar tu LinkedIn SSI es trabajando los cuatro factores que lo componen y estar activo en esta red social el mayor número de días que puedas.

A continuación, tienes una serie de consejos para incrementar el valor de cada uno de ellos.

1. Establece tu marca profesional

• Sube una Foto de perfil
• Añade una Foto de fondo
• Escribe un Titular
• Redacta un Acerca de
• Agrega contenido a Destacado (vídeos, presentaciones, guías,…)
• Introduce tu Información de contacto
• Completa tus diferentes Experiencias
• Comparte tu Educación
• Incorpora Logros (publicaciones, proyectos, certificaciones,…)
• Lista tus Aptitudes
• Pide Recomendaciones
• Publica Artículos en LinkedIn

2. Encuentra a las personas adecuadas

• Realiza búsquedas
• Utiliza los Filtros
• Emplea la búsqueda boelana (AND, OR, NOT,…)
• Visita perfiles de tu red (contactos de 1er y 2do grado)
• Visita perfiles de fuera de tu red
• Descubre quién visita tu perfil
• Usa el Lead Builder (Sales Navigator)
• Guarda búsquedas (Sales Navigator)

3. Interactúa ofreciendo información

• Comparte tu contenido
• Recomienda, comenta y comparte contenido de otros
• Sigue Hashtags
• Únete a Grupos
• Participa en los Grupos

4. Crea relaciones

• Conecta con profesionales relevantes
• Conecta con personas de tu misma empresa
• Personaliza tus invitaciones
• Envía mensajes de bienvenida a tus nuevos contactos
• Envía de vez en cuando mensajes a algunos de tus contactos
• Responde a los mensajes que recibas

¿Es realmente importante el LinkedIn SSI?

Este índice es una referencia del uso que le das a esta red social, pero no es una garantía de que vayas a conseguir lo que quieres. De hecho, lo mismo una persona con un LinkedIn SSI más bajo consigue mejores resultados que otra con un LinkedIn SSI más alto, porque tiene una actividad más cualitativa que cuantitativa.

Además, hay que tener presente que tanto para cerrar una venta como para conseguir un empleo, hay que salir fuera de LinkedIn y ahí intervienen otros factores que resultan determinantes.

Lo que está claro es que si tienes un perfil completo, creas una red de contactos de calidad, compartes contenido que aporta valor, interactúas con el contenido de los demás y te comunicas con otros profesionales, va a ayudarte enormemente a crearte oportunidades, después toca aprovecharlas.